2018至2020年,中國釣具行業(yè)在消費(fèi)升級、休閑生活方式普及以及疫情等多重因素影響下,經(jīng)歷了深刻變化。作為戶外休閑產(chǎn)業(yè)的重要分支,釣具單品銷售呈現(xiàn)出鮮明的時(shí)代特征,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
一、 市場整體規(guī)模與增長態(tài)勢
2018年,中國釣具市場延續(xù)了穩(wěn)步增長態(tài)勢,全年市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破百億元人民幣。傳統(tǒng)實(shí)體渠道與電商平臺共同驅(qū)動,市場活躍。進(jìn)入2019年,增長勢頭不減,消費(fèi)群體進(jìn)一步年輕化、大眾化,垂釣作為減壓、社交的休閑方式受到更多都市人群青睞。2020年初突如其來的新冠疫情對行業(yè)造成短期沖擊,實(shí)體銷售一度停滯。但隨著疫情防控常態(tài)化,戶外活動因安全性備受推崇,垂釣熱度自2020年第二季度起迅速回升,線上銷售爆發(fā)式增長,部分彌補(bǔ)了線下?lián)p失,全年市場呈現(xiàn)“V型”反彈,整體規(guī)模穩(wěn)中有進(jìn)。
二、 核心單品銷售表現(xiàn)與趨勢
1. 魚竿:技術(shù)驅(qū)動高端化
魚竿作為核心裝備,銷售分化明顯。2018-2019年,碳纖維材質(zhì)普及,輕量化、高感度成為主流賣點(diǎn)。中高端臺釣竿、磯釣竿銷售增長顯著,尤其是定價(jià)在500-2000元區(qū)間的產(chǎn)品備受資深釣友追捧。2020年,入門級溪流竿、路亞竿因新手涌入而銷量大增,高端定制竿、精品并繼竿憑借卓越性能仍保持穩(wěn)定需求。智能化漁竿開始嶄露頭角,但市場占比尚小。
2. 漁輪:精密化與專業(yè)化
紡車輪因其易用性,始終占據(jù)最大市場份額,尤其在入門和泛用領(lǐng)域。2019年以來,水滴輪、鼓輪等路亞專用輪銷售增速加快,反映了路亞釣法的流行。高端產(chǎn)品方面,精密加工、高強(qiáng)度材質(zhì)、順滑度成為關(guān)鍵競爭點(diǎn),日本、美國品牌在高端市場優(yōu)勢明顯,但國產(chǎn)品牌如德島、海伯等在中端市場競爭力持續(xù)增強(qiáng)。
3. 釣線、魚鉤、浮漂等消耗品:電商主戰(zhàn)場
這類單品單價(jià)低、復(fù)購率高,是電商平臺銷售的主力。2018-2020年,線上銷量持續(xù)攀升。釣線向更細(xì)、更強(qiáng)、更耐磨發(fā)展;魚鉤品類進(jìn)一步細(xì)分,針對不同魚種的特種鉤型受歡迎;浮漂則更加注重靈敏性與穩(wěn)定性。品牌忠誠度相對較低,性價(jià)比和新穎設(shè)計(jì)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。
4. 擬餌(路亞餌):創(chuàng)意與時(shí)尚引領(lǐng)增長
隨著路亞釣法普及,擬餌成為增長最快的單品類別之一。從硬餌(米諾、波爬)到軟餌(卷尾蛆、T尾魚),品類極大豐富。2019-2020年,設(shè)計(jì)精美、動作逼真的高端擬餌,以及環(huán)保材質(zhì)的軟餌受到市場青睞。社交媒體(如抖音、快手)上釣手的展示,直接帶動了特定款式“爆品”的銷售。
5. 配套裝備:消費(fèi)升級明顯
釣箱、釣椅、防曬服、偏光鏡等配套裝備銷售增長迅速。消費(fèi)者不僅關(guān)注功能性,對舒適度、美觀度和品牌的要求也日益提高。2020年,便攜式、多功能集成裝備更受歡迎。
三、 銷售渠道變革
- 傳統(tǒng)漁具店:依然承擔(dān)著體驗(yàn)、交流、維修等不可替代的功能,尤其是針對本地熟客和高價(jià)值單品銷售。但面臨租金、客流壓力,需向“店+俱樂部”模式轉(zhuǎn)型。
- 電商平臺(天貓、京東、淘寶等):已成為釣具銷售絕對主渠道,尤其適合標(biāo)準(zhǔn)品和消耗品。直播帶貨(如釣魚網(wǎng)紅直播)在2020年大放異彩,極大促進(jìn)了單品銷售和品牌曝光。
- 社交媒體與內(nèi)容電商:通過短視頻、圖文教程等內(nèi)容吸引粉絲,直接導(dǎo)流至電商平臺或微信商城銷售,是增長最快的新興渠道。
四、 面臨的挑戰(zhàn)與未來展望
挑戰(zhàn):1) 同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,尤其在中低端市場;2) 核心材料(如高模量碳纖維)依賴進(jìn)口;3) 專業(yè)人才短缺,研發(fā)設(shè)計(jì)能力有待提升;4) 環(huán)保政策對部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出更高要求。
展望:未來釣具單品銷售將更加注重細(xì)分市場(如女性、青少年)、產(chǎn)品創(chuàng)新(智能漁具、環(huán)保材料)與體驗(yàn)服務(wù)(線上線下融合)。國貨品牌有望通過提升品質(zhì)和設(shè)計(jì),在更多品類中高端市場取得突破。隨著“健康中國”與休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展,釣具市場潛力依然巨大,但競爭將愈發(fā)依賴于品牌、技術(shù)、文化與渠道的綜合實(shí)力。